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　　“行業如果要出現一兩家巨頭的話，品牌就是門檻。”

　　高考改革帶來的新機會，會是這批服務高考產品的春天嗎？

　　進入 2017年后，高考改革方案將在全國大多數省市正式開始實施，和多年來實行的“3+X”考法不同，改革后的高考將成績由全國統考的語文、數學、外語3個科目和高中學業水平考試的 3個科目的成績組成，考試不分文理科，其中英語考試變成“一年兩考、三年六考”，取最高分計入高三成績，也就是說，學生從高一起就可參加全國社會化的統考了。

　　高考改革直接影響了大學錄取，老師、家長、學生一時間都懵了，在一個全新的制度下，要如何更科學地報考呢？其實，針對高考提供志愿查詢、報考輔導相關的產品一直都有，比如A股公司全通教育旗下的智高考、新三板公司贏鼎教育（據媒體公開報道，贏鼎的年凈利過億）、新聞門戶新浪教育、好未來收購的高考派，以及 36氪曾經報道過的高考圈、完美志愿都在做相關的事情。

　　新浪教育曾經統計過這個市場，大部分費用都是專家咨詢產生的，規模在百億級別。以前各個省市的教育局都會負責相關工作，加上業內普遍認為的“2014年開始的小風口、2017年到來的大風口”，報考輔導型的產品越來越多，加上不同的地域屬性，這個市場一直都非常分散。

　　但是這類產品的大邏輯都是一樣的：用基礎的查詢功能（比如歷年分數線、同位同分的考生去向）做流量入口，最后一步步做付費轉化。凱秋教育旗下的高三俱樂部也針對這塊市場，創始人何廣浩向 36氪表示，產品之所以叫“俱樂部”，是想通過社群的方式運營，滲入到高考前的生涯輔導、知名學府游學和考后的學霸大講堂中，讓產品的延續性更強一些。

　　既然高考制度的改革影響到高校招生，而且各省市的教育局、高中也會做一些宣講，能不能繞開已經相對擁擠的 C端，直接做一個 to B的產品呢？何廣浩表示，做大學的意義并不大，因為整個錄取系統（比如每個專業的招生人數）都是相對固定的，付費點太弱；而面向高中又涉及政策因素，現在和學校還是簡單的合作關系。

　　目前凱秋教育正在布局廣州和成都兩個市場，和華南理工大學有固定的合作（主要用于生涯規劃、學霸大講堂等產品），另外和廣東第一梯隊的三所學校（華師附中、省實驗和執信中學）建立了合作，開始免費進校宣講，每場 400人左右。何廣浩介紹，和其它產品不同，高考宣講帶來的轉化率相對比較高，一般都在20%以上，在拿下廣州、成都以后，凱秋教育的市場將放在山東、河南這樣的高考大省上。

　　高考改革帶來的新機會，會是這批服務高考產品的春天嗎？

　　產品方面，高三俱樂部有通用版和定制版兩種。通用版包括了院校介紹、院校及各個專業歷年的錄取數據、特定大學特定專業的畢業薪水情況，以及 MBTI和霍蘭德職業興趣測試，每個售價 398元，而專業定制版主要提供一對一專人輔導，以及上面提到俱樂部服務。

　　但是何廣浩也坦言，做 to C市場的壁壘性不強，咨詢規劃師的準入門檻也比較低，更廣闊的市場還是要靠會銷、招商和渠道去鋪開的，行業如果要出現一兩家巨頭的話，品牌就是門檻。目前凱秋教育已經建立了自己的渠道資源，同時拿到了個人的 160萬元種子輪融資，團隊全部來自華南理工大學，CEO何廣浩曾有 4年互聯網創業經驗。